DT blogi

Vastan selle kandega ära paar küsimust, mis klientidel on tekkinud reklaamide kohta internetis. Üks peamistest probleemidest, millega kliendid minu poole pöörduvad, on see, et miks nende reklaamikampaaniad internetis edukad pole. Minu selgitus on siin.

Internet ei ole uulits

Esimene viga, mis tavaliselt tehakse, on see, et käsitletakse interneti samaväärselt reaalse maailmaga, kus mõne liiklusrohke ristmiku lähedusse paigutatud reklaam on väga magus ja toimib hästi. Sellist lähenemist internetile kasutavad paraku paljud meie väikse riigi turundusfirmad, kuigi internet on meil olemas olnud juba üle 10 aasta.

Keskmine turundaja annab sellise soovituse: pange reklaam üles kõikidesse suurematesse portaalidesse võimalikult nähtavasse kohta ja te saavutate parima tulemuse. Kui teil piisab selleks vahendeid, võite kaaluda ka pisemate reklaambännerite kasutamist.

Internet ei ole paraku uulits, kus töötab see, et aeglase liikluse korral näeb teie reklaami tohutu mass inimesi, kelle silmad igavledes ringi vilavad otsides midagi huvitavat. Internet on teisiti - kellel on aeglane liiklus või aeglane masin, lööks teid selle suure ilusa pildi eest pigem maha, kui rõõmustaks, et näe kui ilus ja lahe. Need, kellel on parem ühendus ja parem masin, on ametis sellega, et jõuda infoni, mida nad vajavad. Ka neile pole seda reklaami vaja. Taoline huupi õngitsemine ei toimi internetis efektiivselt.

Tavaline huupi õngitsemise sümptom on see, et lehekülje statistika näitab, et külastusi tuleb tavalisest kordi enam, kuid kontaktide arv sellest oluliselt ei muutu. Kui küsite miks see nii on, siis ütlen, et teie reklaam asub vales kohas. Pole mõtet konnatiigist vaala püüda.

Minu soovitus

Mina soovitaksin internetis reklaamimisele läheneda selliselt. Suurt reklaamikisa kanalites, kus käib võimalikult palju erinevat rahvast, tasub teha siis, kui pakutav toode või teenus pole kinni külastaja eriala või otseste huvide küljes.

Näiteks reisida ja kontserdil käia tahavad nii tippteadlane, ehitaja kui ka koristaja. Samuti noored emad, tudengid, kooliõpilased, invaliidid ja palju muud igasugust huvitavat rahvast. Kas nad eranditult kõik tunnevad huvi viimase sõna ketaslõikuri vastu on enam kui kaheldav.

Kui tegemist on spetsiifilise toote või teenusega, mille vastu suure ja laia üldsuse huvi puudub, siis vali reklaamimiseks teised kanalid, kui portaalide ja otsimootorite esileheküljed. Kõlab kurjalt ja ma näen juba vaimusilmas, kuidas turunduskonsultant pead raputab ja erutatult kätega vehib ja sõna soovib, kuid keerakem see krapp korraks kinni.

Kumb on parem - kas 10000 külastust ja null ostu või 1000 külastust ja kümmekond ostu? Kui mulle pakutaks, siis võtaksin teise variandi. Teine variant ei tähenda aga seda, et olete kuskil popil ristmikul esindatud või uputate oma pisikese bänneri mõne popi portaali esilehe bännerite merre. Ei, need pole kanalid teie jaoks.

Pange oma reklaam näiteks otsingumootori kataloogis sinna jaotusesse, kuhu see kõige paremini sobib. Kui müüte varuosi autodele, siis valige näiteks autode jaotus ja miks mitte sealt alt paar spetsiifilisemat jaotust. Samuti uurige erialaseid portaale ja reklaamimisvõimalusi seal. Kui pakute näiteks ventilatsioonilahendusi, siis võite olla esindatud nii ehitusalastes kui ka koduteemalistes portaalides.

Ärge oodake, et teile pudeneb natuke suurest massist, kellele teie bännerit esimesel juhul näidatakse. Jalutage ise võimalike klientide juurde ja öelge neile tere, me oleme siin!

Lõpetuseks

See soovitus sai küll kirjas pikk, kuid see pole veel kõik. Konkreetse kliendi viimine virtuaalsele turule sõltub alati kliendi spetsiifikast, eesmärkidest ja selleks ettenähtud vahenditest. Aga kui te pole kindel, kas teie turundusfirma on piisavalt pädev teid internetti viima, konsulteerige ka firmadega, kes pakuvad internetiturundust. Kui tulemused on väga erinevad, siis tasub uskude viimaseid.

Kirjutas Gunnar, 06.12.2007 kell 13:30, teemal Internetiturundus. Jälgi selle postituse kommentaare läbi RSS-uudistevoo (feed). Lisa kommentaar või tagasisideviide (trackback) oma veebilehelt või blogist.